Tips for Nonprofits

De acuerdo con Mal Walrwick, los cinco aspectos más importantes a la hora de escribir fundraising letters exitosas son:

1. Usar el pronombre personal de primera persona (yo) o el de segunda persona (usted), pero sobre todo el de segunda persona. No use el “nosotros”.
2. Apele a los beneficios, no a las necesidades. Beneficios se refiere a lo que se logrará con el dinero que pide, y también a los beneficios que obtendrá su destinatario. Lo que no conviene decir es “estamos necesitados de…” Todos tenemos necesidades.
3. Pida dinero, no un genérico “apoyo”.
4. Escriba en estilo informal, personal. Las cartas para solicitar dinero para buenas causas no son cartas de negocios, sino de amigos.
5. Y lo más importante: dé a su destinatarios una razón importante para darle dinero a su asociación. ¿Qué hará usted con ese dinero? ¿Qué logrará? ¿En cuánto tiempo? ¿Cómo se medirá la eficacia de su acción?