El miércoles 4 de febrero asistí al webinar How to Write a Great Nonprofit Elevator Pitch, conducido por Kivi Leroux Miller, de nonprofitmarketingguide.com. Como siempre, se dijeron muchas cosas interesantes. Este es mi intento de síntesis:
- ¿Que es un elevator pitch? Procede de “elevator speech”, y es un discurso en el que damos una somera idea de nuestro proyecto, idea o producto. Se llama “elevator” porque se supone que si nos encontramos a alguien en el elevador que nos pregunta “¿qué hace su asociación?”, deberíamos ser capaces de explicárselo en unos treinta segundos, con unas sesenta palabras.
- Para decir en treinta segundos qué es lo que hacemos, deberíamos decir, con lenguaje sencillo:
- Cuál es el problema que intentamos resolver, y por qué es importante tratar de resolver ese problema (no solo para nosotros, evidentemente, sino para nuestra sociedad o el mundo).
- Qué estamos haciendo nosotros para resolver ese problema.
- Por qué nuestra manera de intentar resolver el problema es original; qué nos distingue.
- Para que se nos entienda mejor, es conveniente utilizar:
- Una metáfora o comparación.
- Un testimonio personal. Alguien que pueda decir qué ha hecho nuestra asociación por ella.
- Otros aspectos que conviene tomar en cuenta:
- Entrenarse para dar este discurso; no de memoria, pero sí con confianza y entusiasmo.
- Nuestro discurso puede ir variando, no tiene que ser el mismo invariablemente. Si van variando nuestras prioridades, iremos variando nuestro pequeño pero sustancioso discurso.
- Tomar en cuenta que no es lo mismo un discurso oral que uno escrito.
